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认为正确措辞的说服力强于正确论点,有以下几个因素。他是个作家,在写作这一行,所有人都在持续不断地寻找正确的措辞。而且,虽然他的母语是波兰语,其次是法语,但他是用英语进行写作的,这必然加剧了他对语言的微妙之处及其效果的敏感度,使他更重视用精美而正确的措辞来实现最佳沟通目的。最后,他既不是着重于推理的哲学家,也不是科学家,而是小说家,因此,他是通过令人回味的说明性语言来表达论点的,而不是进行论证。

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触摸足以激活比喻的影响力,更多证据可见一支由周欣悦领导的国际研究团队的发现(Yang et al., 2013)。他们发现,金钱有着积极和消极两方面的比喻含义。它可以是脏的,即不诚实地得社会效应。

2008年,美国即将进行总统选举,两位候选人分别是巴拉克·奥巴马和约翰·麦凯恩。大选前不久,有人在各州调查了当地居民的政治态度和信念。有一半的受访者开始回答问题时,在调查问卷的左上角看到了美国国旗;另一半则没看到国旗。这种微妙的设计能让受访者更偏向麦凯恩的共和党及其偏保守的政治观点。此外,研究人员在选举之后再次调查受访者,发现那些在选举前填写了有国旗问卷的人,投票给麦凯恩的概率明显高于其他受访者。最后,或许也最为突出的是,选举整整8个月之后,在问卷调查时接触到国旗的受访者的立场、信念和判断仍然更偏向共和党。

这么持久而重大的效果,真的是短短一次操作造成的吗?对上用的母火,接着把尸体搬回床上,最后再将房间的瓦斯开关与暖炉开关全开,各位明白吗?我不能只是打开这两处的开关。等到瓦斯喷出至适当时候,我希望能亲自感受到橙二郎的死亡。

  然后我关闭楼梯侧的房门,扣上链锁后,在书库侧的房门由内侧插上钥匙,再静静走出来。你们如此大张旗鼓地追究密室诡计,但最有效的诡计却是让它成为非密室。由于赶到现场的人一定是我,因此我假装门是从里面锁上似地用力撼摇门把,然后再假装以备用钥匙推落对面插上的钥匙。只是藉着这个动作,就足以让你们以为是密室杀人狂了。我离开之后,在自己房间里,把沾有瓦斯臭味的和服换成西服,下楼,再度关上厨房的瓦斯总开关。与刚才在隔壁房间扮演我角色的敬三