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做过价格方面的调查?”“你们的财务安排是什么样的?”

如果你们的谈判涉及财务以外的其他要求,你仍然可以鼓励对方首先提出要求。“你们计划这个项目什么时候完成?”“你们有具体的交货期限吗?”“你们需要解决所有关键的供应困难吗?”

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平庸的谈判者根据以下理念行事。“我们把这项交易完成(或者把这个问题解决掉)。行就行,不行就算了。”

·战略谈判者不会被巨大的数字所蒙蔽。 他们充分分析这些数字,评估长期的需求和潜在机会。但是,这一大笔资金却会让缺乏经验的谈判者眼花缭乱,他们没有评估长期风险和收益的习惯。

·战略谈判者把目光锁定在他们真正想要的几个关键事项上。 平庸的谈判者纠缠于琐碎总是会给自己F。换句话说,当他们感觉自己得了癌症的时候,专业医生的诊断结果很可能只是“肌肉痉挛”。所以我建议你先不要急着进行自我诊断。

更为重要的是,即便你的自我诊断是准确的——比如说你的确“经常打断别人”——你也无法确定,这个坏习惯是否已经严重到了必须纠正的地步。毕竟,有时候你自我感觉很严重的缺点,对你的同事们来说可能只是一种性格特点,他们完全可以容忍。只要你的习惯不会影响到自己的同事,或者说并没有妨碍到你的工作,你也就大可不必在意了。

在第6章中,我们将讨论哪些缺点才是最应该立即修正的,但首先我们必须弄清楚“人际交往缺陷”的真正意义到底是什么。

习惯1:求胜欲太强

第10章:了解你的活动家领导特征

与组成头脑三元组的其他主导特征不同(思想者用思考代替行动,门徒失去了行动的能力),活动家会表现得做事过度。活动家是感觉探寻者,他们会因周围的事物而感到兴奋,对刺激反应强烈。活动家的自我身份识别和自尊依赖于获得源源不断的感觉。活动家认为自己是幸福和快乐的,但他们愉快的外表下可能隐藏着对痛苦的深深恐惧。脱轨的活动家“害怕黑暗”,害怕现实痛苦的一面,他们众所周知的特点是,当遇到严重问题时就会转移目标。总之,他们拒绝感到痛苦。为了避免痛苦,活动家试图让自己沉浸在各种活动中。在工作中,他们可以进行几个项目,并长时间地工作。由于他们很少放